ＤＭを出す上で大変重要なこと。それは「誰に出すか」です。
誰に出すかで、成功と失敗が大きく変わってしまいます。

例えば、冷蔵庫が壊れて、今すぐにでも冷蔵庫がほしい人のところへ、冷蔵庫のお買い得情報が届けば、ほとんどの人がそのダイレクトメールを見るでしょう。そしてＣＰＯ（購買率）も高くなります。

反対にどんなにすばらしい冷蔵庫が格安に手に入ることが分かる、良くできたダイレクトメールでも、冷蔵庫が全く必要ない人には基本的にダイレクトメールの開封もしてもらえません。

また、あなたの扱っている商品、サービスがダイレクトメールを使って売るのに適しているかも重要になってきます。




これは、ゲリラマーケティングで有名なジェイ・Ｃ・ロビンソン氏がダイレクトメールが成功する要因は以下の３つありと言っています。


　　　１　顧客リスト

　　　　　新規顧客リストか既存顧客リスト化によって大きく変わります。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　
　　　２　提供するもの

　　　　　取り扱い商品あるいはサービスが「他との差別化ができるもの」が前提になります。
　　　　　 差別化できない場合は別にオプションをつける、価格が安いその他、お客さんが
　　　　　他とは違うことが輪ｋるようにします。
　　　　　
　　　　　 　
　　　３　ＤＭの作り方　

　　　　　 ここの基本ができていないと、ＣＰＩ（反応率）が大きく変わります。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

そして、それぞれの比率は

　　　顧客リスト・・・・・・・・・・・・・・６０％　　　
　　　提供するもの・・・・・・・・・・・３０％　
　　　ＤＭの作り方・・・・・・・・・・・１０％　


日本でこれがそのまま通用するかは別にしても 顧客リストが重要なのは間違い有りません。
確かに儲かっている会社は良い既存客へのダイレクトメールを頻繁に出しています。
起業家のあなたも是非このことをふまえてダイレクトメールを出してください。

毎月、売上げのあったお客さんへ「お徳情報」や「会社の社員の様子」、「社長の出来事」などを盛り込んだ「ニュースレター」を発送してお客さんとの接触頻度を高め、売上げを大変上げている会社も多く有ります。